第62章 电镀厂的生意（2/2）

仿佛是凑巧碰上宴请新会计，又像是招待志平和姐夫。两人就客随主上了停在门口的黑色普桑，这有些年份的车大概是李厂长的专车吧？

城北的乡村小道，在冬初的天气看起来舒朗干净，远方蓝色的天幕看着让人舒服极了。志平倒是想起在环湖时第一次坐小车去九江，车过皖西南崇山峻岭，青山叠翠，天幕碧蓝，那时的心情是青春的惆怅。而今天依然坐在桑塔纳里，是跟姐夫来一起谈瓦厂的一个大业务了。

吃饭的环境很优雅，姐夫点头说着感谢盛情款待的话，然而志平并不在意环境，他就是心里想着今天能否有机会签合同呢？

饭后，李厂长坐下来剔牙，他很直接地说：“下个月可能会用到瓦了，至于选哪家，目前巢州有个叫环湖集团的来过。”

志平心想意料之中。李厂长又说：“他们也带了瓦样块，跟你们也差不多，报价稍微贵一点，他们说是大公司，质量稳定。不过也没签合同，只说是回去跟领导汇报，至于你们，上次我就见过你了。”

志平连忙点头。

李厂长接着说：“我是个直接的人，不喜欢绕来绕去。光看你们这瓦的样块，质量我是认可的，毕竟这么多年做企业，我知道产品的质量是打开市场的前提，其次才是价格因素。

“但是小张，你要记住一点，你以后能走多远，不取决于这次跟我有没有签合同。而是你们能不能有质量稳定的产品？这种瓦其实是有市场的，只是很多人并不知道，如果质量好，那我用了，以后我朋友过来看，他们肯定也会用啊！”

志平听了前半段话，心里直打鼓，而后半段又让他心动不已！

姐夫便递过去一支中华烟，他不想让自己陷在老李说的情境中，他镇定地说：“李厂长，我是负责生产的，虽然我们厂小一点，但大厂也是手工作坊，我们的生产要比大厂更加严格。同时，我们的价格是有优势的，所以只要李厂长愿意跟我们合作，那绝对是双赢！”

风姐夫说了一个很流行的词汇叫“双赢”，志平顿时觉得姐夫还是个销售人才呢？

李厂长赞许的点点头，最后还是说今天不能签合同，因为要等环湖的报价，同时墙体的保养期还没到，也不着急。

志平看看也没说话了，想表达的意思也已说明白了，签不签合同？那是李厂长的选择，哪怕他今天晚上想明白了，选“一诺”签合同，那志平连夜也要赶过来呢！看看现在的情景，也就没必要再泡蘑菇了。

两人起身没再回厂里，就此别过。志平看着李厂长的小车绝尘而去，心里感慨李厂长的那番话犹如醍醐灌顶。他们这么久以来，战战兢兢的努力往前走，总算有了三千张瓦，但又确实质量堪忧。而李厂长一再强调过，以后的路，能走多远，不在乎一次两次的业务，而在乎严格的质量标准呢！

志平第一次从客户嘴里明白了这么多直白却又无比深刻的道理。姐夫却感叹业务难做，老李是个老滑头。两人回到厂里时已是傍晚，工人早已下班回去做饭了，大爷竟然没回家，他看到两人回来便迎出来问“怎么样？合同签了吗？“

志平苦笑地摇摇头，说环湖也打进去了，两家在拼价格呢。大爷好像牙疼似的，丝丝的叹息：“哎哎”。

姐夫不想说话，独自回房间去了。

大爷像是看不明白发生了什么。上午还信心满满，以为去了就能签下合同，甚至拿到定金。没想到两人斗志昂扬出去，灰头土脸地回来，便自言自语的说着口头禅：“瞎搞瞎搞！”

志平很惊讶，但看到大爷抱那么大希望，又那么透彻地失望，不正是自己今天过山车的心情吗？于是也理解大爷的牢骚了。

他想跟大爷详细的说清楚，是因为环湖没报价，他们仍然有机会竞争，不外乎就是价格质量。目前他们的价格有优势，质量欠缺，但质量欠缺也并不是一眼就能看出来的，在于你怎么去说服李厂长。

然而大爷掉头出去了，他推着自行车叮叮咣当当的出门，他竟然哑着嗓子粗声大气的唱起：“大河向东流啊，天上的星星参北斗啊！”一翻身骑车走了。

也许他也觉得再没有什么指望的时候，反而是一无所有的坦然和洒脱吧。上梁山当好汉了！

晚上志平躺下来时，晓月拿过手机，还戳戳点点的玩贪吃蛇游戏。她说累了一天，就晚上躺在床上很舒服。

志平觉得是啊，可为什么还要玩那么低级的贪吃蛇呢？他觉得晓月当初也信心满满地要自学初中语文课本，但现在整天跟粗鄙的北方大妈们混在一起，出口就是“我操”。那些努力学习的梦想，也跟做瓦一样，是希望多大，失望就有多大了吧？

志平想想眼下生产交给姐夫和大爷，他就可以脱身，一身轻松地骑车去滁州交界的山那边的养鸡场跑业务了。如果养殖行业好，养鸡场，养猪场，临时宿舍也是有大文章可做的呢？

还有省城附近的矿石粉厂，也是目前能迅速打开的客户群了，想到这里，反而觉得电镀厂没那么重要了。

他坦然睡去，年轻的心，不管遭受多少压力，一觉醒来又是一个阳光明媚的早晨呢。