第7章（1/1）

雪珊有点意外，没想到看起来仪表斯文的何总开场白竟然是这个，想起了那些女明星双颊绯红，秀发披散，赤裸红唇做出不雅动作上加了马赛克的照片，总不可能是问自己对明星的择偶观有什么看法。

再看看他神色如常，也不像是有别的暗示，必定是有所深意的，回想当初，从一开始的不信，到后来但凡遇到一个同学都在聊，再到自己也有时候会忍不住在网上看看最近进展，似乎从未觉得明星的私生活离自己如此之近，现在的网络可真是四通八达，让远在天边的公众人物发生的事情，都瞬间被传递到个人的眼前。

啊！好像一道亮光闪至她的心头，原来他是想说这个，赶紧回答道：“假如不是因为现在互联网上的论坛、搜索功能发达，那么多明星的大尺度照片怎么能够流传的那么快？而且，相比每天早上才能出炉的传统纸媒，热门事件会吸引更多的用户上网查看，所以，大趋势下，互联网的相关创业项目，是很有发展前景的？”

“对的，你看到了和我们投资相关的本质。还有一些，看起来小众但是在互联网上却会长远发展会不断的壮大用户群体的行业，比如说这个项目。”何书文点到PPT其中一页，指着图中的绿色的网站页面说：“这个网站创建于2005年，站长是个不折不扣的文艺IT男，自己懂技术会写代码，同时又喜欢旅游和文艺，网站前身是个很简洁，主题专一的小组论坛，只接收用户对影视书籍的观后感，可以在一星到五星之间对看过的作品打分，并且留言，除此之外，没有其他的功能。”

“哦！这不是“叶子”吗？有时候，我也会去看看这上面的评论。”雪珊聚精会神的看着PPT上的展示，点击进入页面后，视图清新，点击输入邮箱和密码就注册成功，不再需要过多的审核，而内容也分组清晰明了。

何书文鼠标上移，说道：“你看网站上方，有目前总共到站浏览的人数已经达到千万人次，它的商业模式是接广告。你知道当初他通过朋友拿商业计划书来找我时，为什么后来决定投他吗？”

雪珊转睛思考了一下，说：“难道因为互联网是有高度模仿性，所以，你直投领军者？而符合先锋人物特质的，必须要综合素质在该行业拔尖的，具有独创性和不断学习的能力？”

何书文赞同的笑了：“对，我通过美国的朋友打听了一下他，他本来是想学计算机的，后来又改为数学专业，后来在常青藤大学获取数学博士学位的同时，自己也在写代码，同时深爱阅读，并且喜欢通过论坛发表自己的意见。他极聪明又靠谱，还热爱自己创立的网站，更保持着网页独特的简洁模式，商业模式对用户细分和专业性以及后期变现衔接的很到位，而且创业初期他辞去一家高科技企业顾问科学家的工作，连续几个月用一部破旧的手提电脑在咖啡店里跟朋友聊项目，设计并开发网站，耐得住寂寞也有自己的想法。”

雪珊脑海里仿佛抽丝剥茧般的将这个项目的外皮像橘子皮似的刨掉，最后得出核心——创造者，说道：“单纯的文青，缺乏技术支持，而单纯的IT男，缺乏文艺细胞，无法理解用户需求，这样一个爱文艺的理科尖子真是万中无一的创业者！”

何书文说：“对，这样的创业者，少之又少，有执著心，又见过世面，所以，我最终决定以500万投了10%的天使轮。后来他运营平台升级，用户数量达到目前A轮已经把本金套现出来了，剩下8%的股份在里面。现在“叶子”的用户数已经过千万，平均鼠标每点击10下便会促成一次交易，已注册的用户有几百万，是国内首家，并且已经在国际排名第24。”

“所以，天使投资除了要瞄准行业，研究商业模式是否会顺应潮流越做越大，还要甄选创始人究竟是否优秀，能不能让自己产品未来占有市场主导地位的潜力！”雪珊理清思路，总结道：“就像战国时期通过华阳夫人认识秦国质子异人的吕不韦，他眼光独到，看出对方将来会成为一国之君，下重本投资，后来异人果然成为秦王，还有了统一七国的儿子嬴政，这可谓最早的天使投资人吧。”

何书文对她的说法感觉欣慰又有趣：“这也是为什么我会看好你的原因，因为你也注重投资中人才作为最重要元素的理念。只可惜，嬴政多疑，吕不韦虽然权倾朝野，却只能饮鸩离世。可见识人，是天使投资的矛，而风险控制，是投资者最后的盾。”

“对呀，那我们风控又会注意哪些点呢？这关乎着是否项目会成功被投资吧。”雪珊继续追问。

“我们公司毕竟规模还是很小，其实看的也还是人，有时候甚至有创业者会主动跟我们说，哪怕这个项目失败了，这笔投资所占有的股权也会自动算到下一次的创业中去。因为我们在创业最初期介入，风险是非常大的，所以也做好了投资10个项目，可能只有4个最终收益过10倍的可能。”

“那么说，如果在所做的项目具有很大的商业价值，和用户数量，而你们也对创业者的人品和能力感觉OK，我选的项目就可能会过？”雪珊感叹的想，这一条看似简单，实际上却最难，以后对人才的考核上要倍加小心。

何书文补充道：“另外，人性也是复杂的，我们再过会后也会在合同中设置法律保护屏障，例如我们必须有“知情权”，“观察席位”“防止稀释股票”以及“一票否决权”，这些方面我们法务总监尹清可是行家。”

“那以后真是要多跟尹总监学习，我希望可以了解通透，懂得全面，以后也可以很好的跟我的创业者解释。”爸爸从小就告诉她，知识是像水一样，一旦积攒足够便会融会贯通的。

“那你现在懂得怎么自己筛选和分析了吧？”何书文把幻灯机一关，说：“我待会把这个PPT发给你，自己再去研究一下，顺着这个思路做就行了。至于项目来源，其实不仅限于你收到的邮件，你可以自己去发掘的，比如说，通过亲朋好友推荐，必要时可以去实地调研，…”

看到雪珊，他忽然想起她现在步步艰难的家庭条件，马上接着说：“经费可以找我报销，我不管你过程怎么样，只要做到的结果是认可的就行。至于申请过会的商业计划书，我也会发邮件给你。”

才过了1个小时，看起来要长篇大论的“一堂课”竟然就这么结束了，雪珊感觉学到了很多，又似乎什么工作方面的规范性文件都没被传授，所谓大道至简，长信毕竟是一家小规模的天使投资公司，更注重的是实际成果，而并非reporting（书面报告）。

雪珊抱着电脑从何书文的房间出去，就在饮水机和厕所的旁边随便找了个空位，挨着另一个坐着个长发小姐姐的格子间坐了下来。

到了中午快要点饭前，毛媛媛一个个去统计大家要点什么外卖，虽然自己的职位算是最低，平时做事情也觉得没什么，可凭啥还要帮比自己来得晚的那个小女孩点餐了，当下叫都没叫雪珊。

倒是方正发现了，提醒道：“你怎么把新来的小妹妹给忘了。”然后向着雪珊的位置叫道：“你要吃什么？”

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