第 001章 微笑杀手（2/2）

看货的大姐接过了郝义手上的那条珍珠项链，借着郝义举起来的迷你台灯灯光仔细观察着。

要论这光线对珠宝的必要性，那真是没的说。

君不见但凡是个珠宝店，都会在展示商品的柜台里，装配非常多的亮灯嘛。这就是卖首饰的关键之一，上帝说，要有光！有了光，华贵的珠宝玉器才能显得闪闪宝气，这才是吸睛之术。

而各式各样的迷你台灯，就是地摊珠宝生意的关键。

一般的摊主都会准备至少两盏灯，一来将摊位上所有的商品照亮，方便客人可以一眼找到你（这是理所当然的，人嘛，是向光生长的）。

二来，在顾客上手了首饰后，专门打一盏灯增加亮度。

这么一来，女顾客就更容易为这珠光宝气着迷。

此时的大姐就是这样……

“嗯，看着还挺亮呢。”

“那必须的，我做的是口碑生意，必须样样都是精品。”

“再给我便宜点，我就要。”

大姐说得掷地有声，郝义却换成了割肉的心疼样。

“不是，大姐，我们这是诸暨那边的厂家直接拿货的，我就赚您个运费，您看，总共才120。我看您也是个实诚人，最低110。”

“100！”

都说贬损是买家，褒奖是过客。大姐虽然夸了这项链，但也还了价。

郝义知道，这单生意到此时，成交的概率只有50%，绝对需要再加一把火！

“大姐，您也不差那10块钱不是嘛，你看我帅吗？我给你笑一个，您就别扣我这10块钱了呗。”

说着，郝义露出了他招牌式的微笑，靠这招他在同行中还得了个外号，叫微笑杀手。

大姐一看，“噗呲”一下子乐了。

“哎呦，小伙子，真说不过你，要是再年轻几年，大姐就收了你。”

中年妇女此时正笑得合不拢嘴，一边用手捂嘴，一边拉开了身前的挂包，从中间的夹层中拿出了一张毛爷爷还有一张十块钱，有零有整，刚刚好。

“给，110……”

郝义保持着招牌微笑，不紧不慢地接过钱。

“好嘞，大姐，您真是个爽快人，咱俩投缘，小弟我给您送个丝绒面的包装盒，光这盒子就20呢，您人好，我送您，就当交个朋友了，来，我们加个微信……”

做完这一套销售、追售的标准流程，郝义将项链打包好，递给了对面的中年妇女。

“得嘞，大姐，真有眼光，戴得好的话，多给小弟介绍点顾客呗。”

“好，真会做生意。”

中年妇女开心地接过包装袋，又偷偷多看了郝义两眼，这才继续悠闲地朝前逛去了。