第四十九章 这与我无关（1/2）
第四十九章这与我无关
拟把疏狂图一醉，对酒当歌，强乐还无味。
婷婷随倩倩，秀秀出来后，也没随她们俩一同前去，而是沿着这条时装街走着，也看着这些顾客在各家店铺里穿进插出，这条街上的人真多。
原来婷婷不曾来这逛，根本就不知道这条街上的人流比那条精品街，名品街上的人多多了的，并且还有不少的人把成捆成捆的服装打包托运走的。
看来这条街上的成交量，应比精品，名品的成交量多多了。是啊毕竟有钱人是不多的，太多的人都是中下层的人物。所以来这条街上购物的，基本上都是那些在外面开了店来这批发的。维持在中等生活水平的那些城市市民，学生。
这些人毕竟是多层次的，太多数的。那些有钱的土豪，爆发户还是很少的。
婷婷每每买衣服什么的，都是到那精品街，名品街的，本来自己原本就不是什么有钱人的，或者说原来也可以说算的，可现在已经根本就不是了的，不但说不是有钱人，甚至根本就可以说自己是穷人，没钱人的。
婷婷想着自己，原来就不属于那些高层次的消费群体中，硬是硬着头皮挤了进去，结果只能让自己消费不起。也不能够常常地去消费。
正于自己就穿着过了季的衣服在乱逛，也不能再去添置。为什么一定要挤进去呢？为什么不能和这般的购物群体一样呢？可随心地购物，可尽情地购物。
这批消费群体，才是目前中国最大的消费群体。才是现在最大的消费市场。如果失去这个消费群体，则是最大的损失。
再说刚刚的那二个大学女生吧，虽然也是这类的消费群体中，但她们所购的衣服，价格虽然便宜却是相当的合体。同样地显示出她们应有的气质和风度。
有的物体是要通过高昂的包装，但有的物体只要稍微地包装一下，同样地显示出它的本身的价值。所以一件好的物体是不完全依靠外表的包装的。也正如真正的金子，随便你放在哪个地方，它都会闪烁着它的光芒。
然而不是真正的金子，随便怎样地克意地去包装，它仍然不会发光。
婷婷通过市场的了解，虽然她现在只是作了初略的观察，并不是具有实质性的了解和分析，比喻某件衣服的进价，零售的价格，还有就是销售量，月产值多少，利润多少。等等。
至于这些，婷婷是不能一下子询问和打听到的。那些奸商们是不可能告诉你的，只有通过亲力亲为才能摸索的清楚的。也难怪默默他们会把收集信息，收集情报的过程放至到五年左右。
因为很多的重要的信息是根本就打听不到的，也不能够打听的。只有通过实践才能得到。
也正如一个大的市场，每天都有开张营业的店面，也每天都有准备转让或关门的店面。经营的好的是赚钱的。但如果经营不善是要亏本的。但你也只能看到它的表面，却不能摸索到它的实质和状况。
婷婷在这个市场里转悠了半天，也了解不到这些店面的实质情况。她在美食街随便地吃了点中餐，也不准备再到那精品街，名品街去了解，调查。
本来早晨出来时的计划是上午在这条街上逛逛，下午再去精品名品街逛逛。结果逛了一上午，脚也走痛了，也只能看到一些表面上的情况，实质的东西是无法挖掘的，所以她下午就放弃了去精品名品街去调查了解了。
通过一上午的闲逛，转悠，婷婷不是没有收获的，并且她的收获还蛮大的。第一她总结出来，任何一个企业，一个工厂。乃至一个产品，都不可以忽略最低层的消费群体。这也通常是大家说的没钱的消费群体。
因为这个群体涉及面广，涉及的人员庞大。如果你失去了这个消费者的层面，你将失去一个很大的消费市场。
精品，名品，虽然固然重要，但能够消费的起的也是一少部分人，所以如果选择一少部份的消费者市场，不如选择整个市场。
每一个企业，都必须有一少部份的高档产品，适应着那些少数的有钱人来消费，而更多的必须生产符合广大的消费者消费的产品，这样才不至于失去那一个大的消费市场。
第二，她认为每一件产品不需要过份的包装，要注重产品本身的质量，并且让消费者能清淅地看到产品本身的质量，本身的面目。
产品不是靠包装的，有时过份的包装适得其反，假如消费者买到一个通过包装来提升产品本身价值的产品，等他拆开包装后，原来他所购买的产品不值本身的价值时，就会惊呼上当了。
有的会投诉，有的会宣扬。并永远也不敢涉及你的产品，并会阻止其他的消费者去涉及你的产品。
有的消费者，也可能不会作出什么的反应，但他自己从此以后绝对不会再涉及你的产品。
等于你的产品一问世，就是一种欺骗的行为，也只能做一次顾客的生意。凢是接触过你产品的顾客，绝不会做你产品的第二次生意。也就是不会第二次受骗上当。
如果我们只是选择做顾客的一次生意，何不拉住顾客，让顾客永远做你的顾客，并让顾客做你的产品的义务宣传员，拉拢更多的顾客。
婷婷准备把这两条整理出来，发送给默默，这是婷婷转悠了一上午总结出来的经验和体会。
婷婷掏出了手机。
“默默，今天上午我到我家附近的步行街的市场，作了解和分析呢？在市场上转了一个上午的。”
“婷婷，你也参与进来了呀，可我暂时是不付工资的哟！你吃饭了没？”默默关切地问。
“吃好了，刚吃的，开始已为容易调查的。下午再去转一圈的，现在不去了，去了也了解不到实质的，我明白你为什么安排了五年的时间去作市场的分析了解和信息的开发的。”婷婷说
“怎么知道了呀？其实我安排的五年的时间是根本就不长的。有的五年都根本不够的。但我都是不用付工资的哟，如果五年都要付工资和经费的话，那将是一笔盘大的开支的。”默默笑着说。
“知道的呀，因为很多的信息是根本就无法从外表了解到的。是调查不出来的，如果要真正地懂得了解清楚的话，就必须要亲力亲为从实践中才能得来的。所以你的导师说的好，再来个五年的实习。”婷婷说。
“是啊！真没想到，你真好聪明哟，才出来转悠半天，你就能感悟出来，你的悟性蛮高的哟。”默默笑道。
“不是我悟性高的，只是确实如此哟。难怪我那天说我也要参加进来时，你都什么也没说的。也没告诉我从何做起。因为不加入到其中，你就根本就无法了解的。并不是从何做起的意思。有的东西必须是从实践中得来。”婷婷说着。
“是啊！有句话就是不入虎穴，、焉得虎子。所以我在我的企业里上班，不管工资的高低，我们都不跳槽的，其实我们不是来挣工资的，我们是来学习的。只有自己学会了，就真正的了解到了。”默默认真解释。
“其实有一个层次你也是很清楚的，就是那护肤品，化妆品之类的。你毕竟开了几年店的。所以你对那方面是相当精通。”默默接着说。
“我知道的，就比喻你不是开护肤品店的，你根本就不知道那里面的奥妙。光从表面上看是了解不到实质的内涵的。但如果以后你的公司里的业务，准备涉及到这一领蜮，我还是相当内行哟。”婷婷也笑着说。
“是的呢！所以我们技术，信息，开发，也等于是学习的过程。自己本身都不会。以后怎么去开发呢？又怎么去开拓发展呢？但如果以后涉及到这方面，一定请你哟。”默默笑道。
“我虽然只转悠了半天，内在的东西我是了解不到的，但表面的东西我了解了两条，这也是我悟出来的。”婷婷说。
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