第三百一十八章 许承安的套路和推销小技巧(2/2)
黑木耳是贵价农副产品,推销还是需要点技巧的,得抓住消费者痛点,让他们心甘情愿把钱从兜里掏出来。
许承安就很聪明,大娘嫌贵的话,他就从干木耳耐吃还有中老年人以及孩子的健康角度出发,这些都是老人家最在乎的东西。
大娘也被说服了:“好像是这么个理,我上次买了半斤,吃了几个月才吃完,就是不知道这黑木耳还有这么多作用。行,那给我整一斤,要最好的,我和我孙子都多吃点!”
这个农展会可只是展览那么简单,确切地说是展销会,既展览又销售,消费者们是否买账比啥都有说服力。
“好嘞!”
许承安反手就拿出几袋包装好的黑木耳:“大娘,这些都是六月份出的品质最好的当季春耳,都是一斤装,您随便挑一包,都是绝对足称的!”
说话间他把展台的称调到一斤的位置,把其中一包黑木耳放上去,那称瞬间就抬了起来。
这又是一个推销小套路。
物价局那边虽然把价格管控得很严,禁止买卖双方自由议价,也不能搞什么买几送一的噱头,农展会也不行,但是稍为压称点肯定是不违规的。
这干木耳本来就带包装,会更重一些,许承安让员工包装这批参展的又特地多加了两钱左右,所以放上去压称就更快,给人的感觉份量就很足的样子。
连续放了几包黑木耳,全都是这个情况。
大娘是经常去市场买菜的,对此表示很满意,随便挑了一包便付了钱。
“谢谢大娘!”许承安让施秋晴帮忙找钱的同时,指着包装袋道:“你要是觉得好吃的话,以后可以认准我们的牌子。我们的黑木耳来自沧城阳平镇,镇上的黑木耳种植基地是沧城钦定的,位于大兴安岭林区,天然段木种植,品质绝对有保证!”
这黑木耳的包装相比后世非常简单,上面全都是文字说明,印着产品名称、净重、厂家、地址和电话等字样,此外净重旁还有两行字:“缺斤少两,保退保换!”
没有图片,就连所有文字都是相同的颜色,八零年代中期的塑料包装就是这样,能弄到就不错了,不能要求太高。
许承安厂子主打的就是这种包装好的黑木耳,有半斤和一斤两种。
他的目光看得很长远,一开始建加工厂就打算做品牌。
比起散装投放市场,自然是带包装和牌子更容易打响名声啊,不然别人顾客买的是散装的,就算觉得这黑木耳好吃,又怎么知道是谁家的。
“行,那我试过再说,好吃回头再买!”
“好的,大娘,您慢走!”
许承安费了不少唇舌,总算开市了。
不过万事开头难,开了个好头,后面就好办了。
那老大爷也整了一包,他也是老年人。
省会人果然豪横,在场不少的老年消费者纷纷出手,很快就当场卖出了好几包,有一斤的也有半斤的。
施秋玲不由得咋舌,偷偷对身旁的施秋晴道:“大姐,咋省会的大爷大娘都这么有钱啊,干耳在这边卖那么贵,一级品每斤都二十了,他们眉头都不带皱一下的!我们沧城那边同是一级品才卖十五每斤!”
“嘘,别乱说话!”
施秋晴给她做了个噤声的手势:“价格不同我们别讨论,千万可不能让人家听到了!”
顿了一下,她才继续小声道:“省会能一样吗,这里的人有钱,出门个个都骑自行车!”
施秋玲点了点头:你二姐夫还说过,省会很多人家里都有电视冰箱呢!”
说到这里,小妮子又兴奋地道:“我们的黑木耳卖到省会准能挣很多钱,二姐夫真有法子,还让那么多人都跑来咱们展台了,不知道这次农展会能卖出多少!”
“农展会卖出多少是次要的,关键是通过这次机会让我们的木耳顺利打响进军省会市场的第一炮!”
当厂长助理久了,大媳妇思考问题也有了点格局,不像小妮子目光那么短浅,就想着农展会多卖点干耳。