第63章 电镀厂业务让志平五味杂陈（2/2）

想到今天不是周末，业务员都在外面跑业务，他便给小童打了个电话，想确认一下电镀厂的瓦片是不是环湖的那边？小童一接电话就告诉他，瓦确实是环湖的，而且是王老五一手经办的，王老五以极其便宜的价格供应的，至于多少钱一块，他们也不知道。

他们只知道这个瓦是去年贾工过来时给他们公司调试配方生产的一批试验瓦。

志平才恍然明白，将这件事的前后顺序捋了捋来龙去脉。去年来环湖指导菱镁瓦生产的贾工，当时志平只见过几次面，一个高高大大的西北汉子，50多岁，一辈子从事菱镁行业。他自己也办过厂，搞过科研。董事长对他的一席长谈就委以重任了，打破原先菱镁瓦主产品的模式。

后来，志平决定离职，听说贾工经常去瓦厂了，天天来指导新材料，瓦片添加了各种化学试剂，耐候性等等一些，而且颜色也改成灰色，最大的好处是亮光不明显了。

只是后来听说试验瓦并不成功，瓦片酥脆，容易折断，于是一大堆瓦放在仓库里无人问津，没想到现在派上用场了！志平又想到王老五那个笑面虎的模样，虽然是个八面玲珑的销售人才，但又极其贬视他是个而毫无原则的小人。

如果老王在处理这批瓦以低价为原则，也以打掉志平这个竞争对手为目的，那老王是什么事都可以做出来的。对电镀厂李厂长也只是什么话都可以编出来的了，志平这时才觉得大公司虽然说各项成本高，但只要这个大公司锁定目标，上升到特事特办的时候也是不计成本的。

志平想到这里时，他就不再灰心丧气了，因为大厂是跟你不在一个档次上的竞争对手，仿佛是滚下来的一块石头，随便哪个方向都能把鸡蛋碾压稀碎，你只是一枚小小的鸡蛋，也只有寻机会躲掉了。

志平忽然笑了，他觉得自己能从环湖顺利出来，又迅速建成瓦厂再快速生产，虽然经历种种挫败，但终于让环湖忌惮而不计代价的围剿，真是平生一大快事了！

未来究竟会怎么样？志平并不知道，但这一路上跨山过河的经历，如一壶老酒般的让人着迷了。

想到这里，志平又重新大步往前走去，他穿过城北的大路，一拐便是北二环路了。宽敞繁忙的二环路上，车辆川流不息，如同志平不曾停下的脚步。

志平调整心情，他拜访一些固定的用瓦大户，第一站便是粮食局，每次路过都可以去混个眼熟。如果下午有空的话，再去江淮磷矿厂，那也是个每年更换瓦都要有好几千张的大户呢。

志平一点也不计较丢失电镀厂的损失了，他更加觉得持续生产质量稳定的瓦片，这才是当下最重要的事情呢？

志平，回到厂里跟姐夫和大爷汇报了详细情况后，姐夫只轻松地说，他早就知道李厂长是个老滑头了，他的业务不好做。

大爷不置一词，只说：“反正就这么往前走呗，最差的情况也就是如此了，还能怎样？”

志平说：“是啊，努力往前走，我现在集中精力就跑养殖场石粉场，跟粮食局保持密切联系，一有机会就上！”

志平看到大爷思维有了积极的转变，他都激动地滔滔不绝了，只是他也并没有沉醉在他的滔滔不绝中，而是转身去了车间，跟着北方来的工人剪玻纤布去了。

接下来的日子里，志平每天骑摩托车去养鸡场和石粉厂推销。每天带一大堆样块和名片，留给有意向的客户，如果能获得对方电话号码，他就不断的发一些问候信息，以提醒对方。他还在做菱镁瓦，还在坚持。

眼见冷下来了，天寒地冻的日子再做瓦就要加温才能脱模了。每天大爷把卤水加热在桶里搅拌成浆料，热气腾腾的拎到操作台边上，工人们用勺子铺开热乎乎的浆料，像是餐饮店里的师傅。大家都知道，若不赶在年底把氧化镁粉全部做完，谁也不愿意天寒地冻的做菱镁瓦。

这天早上志平还没出门，就接到一个陌生的电话，对方竟然叫他张老板，好久不见了！志平愣了半天，只觉得声音很熟悉，却再也想不起来电话的人是谁？