第208章 一路狂奔，以不变应万变（2/2）
至此，除了跨年底的油菜以及养殖的那些东西，今年的收入基本上已经锁定。
这一年方唯做了不少事情，各个生产队的道路连成了网，全部山林的植树造林工作取得了开门红。
【yx-032】稻种的常规育种看到了曙光，重头戏是将陈麻子等人打落深渊，死对头已经万劫不复。
方唯决定歇一歇，不光他需要休息、社员们和知青们也需要休息，所以农闲时节就不搞什么大工程了。
“莲，厂子最近的生产任务紧吗”
吃晚饭的时候，方唯问了盘莲一句。
他最近也没去竹器厂巡视，还真不了解厂里的情况。
“还好吧，下半年的订单很平稳，生产任务比较好安排，基本上没有积压的订单。”
盘莲吃了一口【辣椒炒小河虾】，突然发现自己的饭量变大了。
她其实很聪明，虽然在竹器厂上面并未投入太大的精力，但所有的情况都在她的脑子里，一点都不会错。
吃过饭，盘莲去烧水给小宝洗澡，方唯溜溜达达出了门，去大哥那边坐了一会。
“老三，竹器厂的发展是不是到头了我让刘会计算了一下，他说厂子今年最多30万元利润，没什么大的长进啊。”
两个孩子都在外面上学，家里就剩下两口子，倒也清闲。
方唯进门的时候，方平正悠哉悠哉的在抽烟，眼睛微闭，实际上脑子里在想竹器厂的事情。
见到三弟，他就直接问出了心里的疑惑。
“这才哪到哪儿之所以你会有厂子发展停滞的错觉，主要原因就是新增订单量不够。
竹器还好说，竹家具属于耐用品，而且现在大家都不宽裕，销量自然会受到限制。
而我们的销售策略基本上都是依靠口碑效应，占有市场的速度慢，因此才会形成眼下这种局面。”
方唯上一辈子搞过销售，自然清楚这里面的门道。
说白了就是厂子开拓市场的能力较弱，坐在家里等着客户上门，新增订单当然少了。
不过受限于当前的经济环境，能采用的营销手段不多，但派人去更多地方主动推销还是可以做到的。
只不过厂里没有这样的人才，能维持住就不错了。
“老三，你有没有什么好办法”
方平显然对竹器厂很上心，野心也比较大。
“回头去县里打听一下，要是有什么订货会，可以派人去参加。另外可以多增加一些品种，其实生产竹筷子也蛮不错的。”
方唯笑着回应了一句，一家小型的社队企业，经营上必须要灵活。
而且销售上更要主动出击，总等着人家的订单送上门，肯定发展不起来的。
“竹筷子那是不是还要增加生产设备可咱们这里还没通电啊。”
方平的心里一动，但紧接着又觉得不太现实。
“要什么电，手工制作呀，最多添置一些设备工具即可。咱们现在不需要太大的产量，业余时间大家都可以做。
咱们最大的优势是什么最大的优势是原材料的优势以及手工技术的优势，明白吗”
方唯见大哥钻了牛角尖，忍不住拍了一下自家的脑门。
竹筷子完全可以按照传统工艺制作，现在还远没有到上量的时候，不需要考虑生产线的事情。
竹器厂除了有传统的技术优势之外，最大的优势还是原材料的优势。
瑶寨的林地里有成片的优质竹子，品种多达数种。
以前寨里只是制作一些小的竹器和工艺品，根本赚不了什么钱。与二队合作成立竹器厂之后，多了竹制家具这一项后，才打开了局面。
廉价的原材料，廉价的劳动力，加上远近闻名的制作工艺，这才是竹器厂赖以生存的基石。
不要幻想着一口吃成胖子，凡事都得一步一步慢慢来。
“老三，你说的很对。我记住了，回头和莲、温工商量商量，制作竹筷子还是很简单的。”
听三弟讲了一大堆，方平茅塞顿开。
方唯也就不再多说什么，竹器厂在他的眼里，最大的作用就是安置富裕的劳动力，也能大家提供一个“赚外快”的地方。
他从来都没指望厂子能赚多少钱，只要有利润就行。
现在的市场主流是统购统销，像一些非重点的产品也可以自行进行销售。
但总的来说目前并没有形成一个有效的市场机制，一般的企业也做不大。
翌日。
方平就和盘莲、温工等人商量了增加品种事情。
二人都没有反对，反正原材料几乎没什么成本，也就意味着试错成本很低，要是效果不好大不了停下就是了。
方唯没有过多参与竹器厂的事情，一大早起来他就进了山。
他都忘了自己这是第几次进山考察了，今天的唯一目的就是去高山上寻找品质优良的茶树。
大清早上山，直到傍晚时分才回来。
“三哥，你进了一趟山，怎么提着两条鱼回来了”
盘莲看到方唯提着两条鱼走进了家门，忍不住笑了起来。
“这鱼可不是我抓的，刚才碰到邓元恩，是他给我的。”
他今天在山上跑了一天，发现了几颗不错的茶树，都做了标记。
回来的时候正好碰到邓元恩，对方去河里打渔，网兜里起码有七八条草鱼，便给了方唯两条。
“正好，拿去让阿姐烧来吃。”
盘莲接过鱼，高高兴兴的钻进了厨房。
小宝听到动静，从后院跑了进来，粘着方唯要出去玩。
“小宝，别缠着爸爸，爸爸累了一天，让他歇会儿。”
盘莲从厨房出来，看到父子俩的互动觉得挺有意思。不过她还是很心疼男人的，不让孩子缠着爸爸。
方唯去清洗了一下，然后陪儿子看小画书。
盘莲无奈的摇了摇头，方唯实在是太宠孩子了，自己也不知道休息一会。
稍后。
阿姐做好了一条红烧草鱼，另一条鱼也腌制了起来，准备做风干鱼。
“三哥，今天去山上有没得收获”
“有，我发现了几颗不错的茶树，已经做好了标记。我最近还会抽时间去山上转转的，看能不能找到品种更好的茶树。”
方唯和大哥都喜欢喝茶，说实话，当地的苦茶很一般，他想要移栽好的茶树，主要还是为了满足自己的需求。
另外，他把进山当成了一种放松方式。
“对了，我听虎子说，今天公社来人找你。他也没说是啥事，回头你自己问问吧。”
盘莲和方唯闲聊了几句，突然想起郑虎的交代，便告诉了方唯。
下午公社来人说要方唯，没找到对方就给郑虎交代了一句，让郑虎告诉对方，明天抽空去一趟公社。
方唯点点头，他也懒得去问郑虎，明天到了公社不就知道是啥事了吗
翌日。
方唯一早就骑车去了公社，来到了郑先发的办公室。
“郑主任，你找我有事”
“是有事，你先坐，听我们慢慢和你讲。”
郑先发去泡了一杯茶，然后说了喊方唯过来的原因。
“县育种基地的人来找过我，他们准备接手【yx-032】稻种的育种工作。
人家说的很含蓄，但目的很明确，就是想让你把之前的试验材料以及试验记录全部交给他们。”