第307章 喜极而泣的庶子（2/2）

说着说着窦垚居然落下泪来，不知道是因为战胜嫡子喜极而泣，还是无法割舍宗族而心痛。接着窦垚居然扑通一下跪在地上，一边冲张小川叩首一边说道：“蜀州侯对我恩同再造，我愿效忠蜀州侯，从此牵马执蹬、抛头颅洒热血绝不含糊。”

其他几位庶子也都纷纷跪地，以示效忠。张小川现在没有任何表示，只是挥挥手让他们起来，然后问道：“诸位先坐，我只是带你们赚钱，何必如此?”

王元庆道：“庶子在家中处境，刚才窦兄已经说了。所以但凡庶子没有不想自立门户的，可是自立门户就等于失去了家族的优渥条件和一切帮扶，最终还不是变成任人欺凌的平民百姓。以至于做个没有继承权的庶子纵然窝囊，也好过贫穷和被人欺凌。但今日蜀州侯赐予我们的不仅仅是财富，而是敢于自立门户的底气，是能够对抗宗族的兵刃，这让我们怎么能不感激涕零。”

听到这张小川完全明白了，多了这么多忠心小弟也不错，不过还是要敲打一下：“好，你们的感激和忠心我收到了，你们记住今天的话，他日若敢和那帮家主一样两面三刀，今天的他们就是明天的你们。”

众人再次跪下齐呼：“我等必定忠心耿耿，为蜀州侯效死。”

“好了，都起来吧，说说正事。你们是为了明天发布会的事来的吧?”

窦垚道：“正是，明日在东市的可都是些贵重货物，虽然此前已有定计，可我们还是心里没底，所以才来叨扰蜀州侯。”

张小川道：“虽然我们的东西都以碾压之势胜过对方，但是小心一点总归是没错的。不过在说明天发布会之前，还是说说今天的发布会吧。诸位是不是觉得对方商品被我们全面打压，必然是一败涂地，商品挤压，最终将是灭亡的结局。”

窦垚道：“难道不是这样的吗？”

“当然不是，我们这些商品目前对他们造成的伤害，还不是致命的。充其量只是抢占了一部分市场而已。”看着他们清澈的眼神，张小川知道这些人纨绔惯了，看不清行情也是情有可原，于是继续说道：“我们的产品虽好，却有几个致命的缺陷，是短时间内无法弥补的，这也是对方的生机。其一产品类别局限，其二产能不足，其三销售渠道局限。”

王元庆张了张嘴，想说没听懂，可是又不敢，于是说了句：“蜀州侯你说慢点……”

“呃……好的。先说这其一，我们的产品虽然都是日常必须的，但是却缺少了一样，那就是粮食，这是没有办法的，各大商号谁背后没有雄厚的粮食存储或是货源，所以这是我们无法撼动的，当然除了粮食他们还掌握田产、店铺、矿产等。”

张小川说完这句话大家都表情都变得凝重起来，看到他们表情的变化，张小川知道这次是真的听懂了，于是继续说道：“其二产能不足，这个也好理解，就比如这洗发水，根据我们推算目前光长安洛阳两地，每个月就能卖出去大约两百万瓶，可是你现在只有二十万瓶的存货，而且每天只能生产出两万瓶，根本满足不了购买需求，这就是产能不足。

其三就是渠道，目前销往各地都是依靠商队自己的运送队伍和线路，到了地方也基本都是自己的店铺。这运输售卖综合起来就是销售渠道了。而这些我们都是没有的，所以我们现在只能在一些大城里卖，这就是我们最难克服的一个缺陷。”

张小川说完大厅陷入了沉默……