第42章 中间商（2/2）
“你会定什么样的价格呢？”
马桂玲听到这个问题，微微一笑：“打听中间商的秘密可是不太礼貌哦。总之，就算扣除佣金后，你也能赚到应得的那一份。”
“看来我不会喜欢接下来听到的内容，对吧？”
她轻敲了一下通讯器，调出了一份详细说明经纪人与独立机甲制造商之间业务关系的标准合同。
“虽然我喜欢你，又有王明帮你撑腰，但这并不是我做慈善的理由。你知道的，我也在经营生意，家里还有两个小家伙需要穿衣吃饭。”
张志豪打开通讯器接受了文件传输，并查看了合同细节。
当他看到马桂玲要求的销售佣金时，眼睛差点瞪出来。
“毛利润的百分之二十！这——”
“如果你考虑到为了卖出一款应用有限的利基型上一代机甲，我要付出多少努力的话，这已经是很大方的数字了。”
“你能给我打个折吗？这个比例有点高。”
“虽然我愿意进行协商，但在报酬方面我是不会让步的。同时我还考虑到了你的销量。像你这样的小型机甲精品店每年不可能生产很多机甲，相比于我的最大客户，你的业务规模真的很微小。一个人的力量毕竟有限，这意味着我完全有理由从你的蛋糕中分走更大的一块。”
马桂玲从顶部抽取的巨额资金有可能比他的债务负担还要重。
假设马桂玲以最低价2400万光辉币出售他的变体机甲，那么他将获得700万光辉币的毛利润，即销售价格与制造机甲的成本之间的差额。700万光辉币的20%就是140万光辉币。如果马桂玲再卖出三台机甲，那么她的收入就会超过银行贷款。
一直静静地靠墙站着的王明发表了自己的意见：“百分之二十确实苛刻，但你可以期待马桂玲公平对待你。不像其他经纪人可能同时代表多达一百多家不同的机甲制造商，她会确保用实际的努力来推广你的机甲。”
马桂玲点头解释道：“你只看到了成本，却忽视了收益。确实，你可以找那些只抽取百分之十甚至百分之五毛利润的公共经纪人合作，但他们会有多大动力提高销售量呢？如果你和我签订这个百分之二十佣金的合同，我可以向你保证我会全力以赴去推销你的机甲。现在对你来说，拥有显着的市场知名度并为你的企业树立声誉比最大化利润更重要。”
张志豪不得不承认马桂玲的话听起来有道理。
当然，也许王明和马桂玲是在合谋利用他的急切心情。
“而且，你给我的佣金与你会得到的回报相比根本不算什么。我可能不是城里最大的名字，但我有很多位高权重的朋友。你支付的是我投入数百万建立起来的庞大网络资源。许多其他经纪人每月或许能卖出一百台机甲，但其中99%都是低端货色。如果你去找那些廉价经纪人合作，就别指望赚大钱了。”
“合同还规定你要与我独家合作十年，我记得这并不是标准条款。”
“我们的合作关系是双向的。”马桂玲指出，一边用手势指向张志豪，一边指向自己。
“如果你愿意投资我，我也会同样对待你。合同有效期定为十年，因为我可不想辛辛苦苦帮你在市场上建立起名声，结果几年后你就抛弃我，带着业务跑到别的地方去了。正如我之前所说，这不是坏事。十年的独家条款意味着你的利益与我一致。试想一下十年后你的名字会有多响亮，想想是谁让这一切成为可能。”
换句话说，帮助马桂玲就是在为自己的未来铺路。尽管心里不太舒服，张志豪还是理解了这个逻辑。如果有一天马桂玲怠慢了他的产品怎么办？如果她专注于竞争对手更抢眼的产品而忽视他，他几乎没有什么办法迫使她拼命工作。
马桂玲敏锐地捕捉到他犹豫的表情，眼神变得犀利起来：“为了让你安心，我再给你加点甜头。如果你今晚签署这份合同，我保证在接下来的24小时内为你找到买家。我甚至会提前支付700万光辉币作为预付款，这样你就能购买并取回制造机甲所需的剩余原材料。”
“如果24小时内找不到客户怎么办？”
“那就两天时间。”马桂玲满不在乎地耸耸肩，“相信女士知道她在做什么。”
“那要是需要更多时间呢？即使我在两周内完成了马克·安东尼的制造并通过tA认证，如果没有买家接手我的产品，银行那边就会给我带来大麻烦。万一他们上门催债，你能帮我吗？”
“抱歉张志豪，我已经告诉你应该自己解决自己的问题。我只是负责销售，预付款只是一次性奖励。老实说，我不介意看到你多流点汗。不然我要怎么确保你在两周内准备好一台可以出售的机甲呢？”
张志豪怀疑马桂玲喜欢用金钱激励来构建她的商业关系。
“这只是我们伙伴关系的开始，如果你不相信我能履行承诺、做好工作，那么你最好另寻他人。”
“你说得有道理。”张志豪无奈地叹了口气。
他们花了大约一个小时敲定了基本合同。
张志豪甚至还用部分奖金紧急聘请了一位法律专家，以确保自己不会被欺骗。没错，马桂玲已经从一开始就占了他一些便宜，他只是想确保她不会同时又从背后捅他一刀。
经过张志豪、马桂玲以及双方的法律代表确认合同看起来没问题后，他们签了字并将其发送进行公证。马桂玲收到了马克·安东尼的完整蓝图及详细规格，至少是模拟所能确定的所有信息。她甚至还要求管理他的《铁血精神》设计师账号的权利。
“你为什么要这个？”
“如果有特定客户能在游戏中试驾你的机甲，会有很大帮助。别误会，他们并不愚蠢或沉迷于游戏。虽然游戏中的表现并不能准确反映实际情况，但如果他们在驾驶一个与实物约90%相似的虚拟机甲时感觉良好，就不会在乎《铁血精神》无法模拟的那10%。”
“我想你还可以为我的机甲制作一些很好的宣传材料吧。”
“视觉示例对于激发人们对产品的初始兴趣非常有效，毕竟我们人类主要是视觉动物。观看一个近似复制品的实际操作，远比从一份枯燥的技术规格表中推断出机甲性能要直观得多。”
在他们又交谈了几句之后，终于结束了这一晚的商谈。
马桂玲带着新的摇钱树离开了展览中心，而张志豪对自己签下的合同仍感到五味杂陈。他在整个谈判过程中几乎没有争取到额外的好处，可以说是被完全碾压了过去。甚至觉得被占些便宜也不是坏事。他认为，如果马桂玲真想榨干他，就必须付出努力，将他的工作价值最大化。
“为什么我会把自己想象成一头奶牛呢？”