第808章 冷门生意（1/2）
娄炳成与谢大民一同坐在一辆豪华轿车里，车窗外的风景如电影般快速掠过。车队风驰电掣般地驶向谢家的庄园，娄炳成的目光从窗外收回，落在了坐在他右手边的谢大民身上。
他面带微笑，语气客气地说道：“谢老板，接下来这几天，如果有什么地方打扰到您，还请您多多包涵啊！”
谢大民闻言，脸上露出了和蔼的笑容，连忙回应道：“娄老板，您这话可就太见外了。我上次去香江的时候，受到了您的热情款待，这次您难得来暹罗一趟，一定要多住几天，让我好好尽一下地主之谊。”
娄炳成哈哈大笑，爽快地回答道：“哈哈，既然谢老板如此热情，那我就恭敬不如从命啦！”
半个小时后，车队的速度逐渐减缓，一座宏伟的庄园出现在了前方。当轿车缓缓停下时，一座三层高的西式风格别墅映入眼帘。
“娄老板，这就是我的寒舍了，请！”谢大民说完，轻轻推开了车门，优雅地下车。
刚踏进房门，一股凉意如同一股清泉，扑面而来，让人顿感清爽。谢大民热情地招呼着娄炳成，示意他在沙发上就座。
“娄老板，我家的空调还可以吧！我最近听闻您的美好电器正在全力研发空调，不知何时能够正式投产呢？”谢大民开门见山，直奔主题。
娄炳成微微一笑，回答道：“这个还需要一些时间，不过最迟应该不会超过今年年底，第一批样机就能顺利下线了。到时候，还望谢老板能够多多关照我们的生意啊！”
谢大民连忙点头，笑着说道：“好说，好说！现在暹罗市面上销售的空调，几乎都是从西方进口过来的。虽然质量确实无可挑剔，但价格却让人有些望而却步，并非普通家庭所能承受得起的。”
娄炳成深表赞同，他接着说：“谢老板所言极是。所以我公司生产的电器，一直以来都主打物美价廉，力求让更多的家庭都能够用得起这些生活电器，真正享受到现代电器所带来的便捷与舒适。”
谢大民听后，不禁对娄炳成的胸怀和理念大为赞赏，他满脸敬佩地说道：“娄老板的这番话，真是让人钦佩不已啊！从娄老板刚才这番话来看，娄老板生意做这么大是应该的。”
“谢老板，此次我前来暹罗，除了考察农业项目之外，还有一个重要的目的，那就是希望能够与您合作，在暹罗开设一家童真百货。不知谢老板对此是否有兴趣呢？”娄老板微笑着说道。
谢大民闻言，眼中闪过一丝好奇，他饶有兴致地问道：“哦？不知娄老板所说的具体合作方式是怎样的呢？”
娄炳成微微一笑，解释道：“合作方式其实非常简单，我们两家可以共同出资成立一家百货公司。在百货公司的营运管理方面，我们将参考我在香江的童真百货的成功经营模式。”
“界时，我会从香江的童真百货选拔一些经验丰富、能力出众的人才，派遣到暹罗来负责公司的运营管理。等到这边的业务逐渐走上正轨，百货公司能够稳定运营之后，我再将这些人才撤回香江。”
谢大民若有所思地点点头，继续问道：“那么，娄老板打算出资多少呢？”
娄炳成胸有成竹地回答道：“由于要参照香江的童真百货进行统一管理，所以我必须要在百货公司中占据控股地位。因此，我最低要求占百货公司60%的股份。”
“不过，在收益分配方面，我可以做出一些让步。我虽然出资60%，但在公司分红时，我只要求获得55%的收益。”
“娄老板果然是豪爽之人啊！这等宽广的胸怀，着实令人钦佩不已！不过呢，我们兄弟三人对百货行业着实不太了解，所以关于这件事，还需要我们兄弟三人仔细斟酌一番才行，希望娄老板不要介意啊！”谢大民面带愧色地解释道。
娄炳成微微一笑，大度地表示：“无妨，我完全理解。毕竟投资可不是一件小事，慎重考虑才是明智之举嘛。”
谢大民见状，连忙赔笑，继续说道：“娄老板，您看啊，咱们之间合作也有好些年头了，您也清楚我们家的生意主要集中在农业领域。”
“所以呢，相比起百货公司，我对您此次不远千里来到暹罗所考察的农业项目更感兴趣。不知道娄老板您是否方便透露一下，您这次来暹罗究竟是想考察哪个农业项目呢？”
娄老板哈哈一笑，爽快地回答道：“这有什么不方便说的呢？事无不可告人言嘛！这次我来暹罗，主要是想考察一下，看看能否在暹罗的东北部地区推广我们公司的‘公司加农户’模式来种植橡胶。”
“我预计未来全世界对于橡胶的需求量将会极其庞大，而暹罗这个地方，不仅其气候条件非常适宜橡胶树的生长，而且这里还拥有着丰富的劳动力资源，可以用来从事橡胶树的种植和收割工作。”
谢大民在听完娄炳成的这番话后，先是与坐在他身旁的两位弟弟交换了一下眼神，然后紧接着追问道：“公司加农户，这听起来确实是一种相当新颖的模式啊，娄老板，您能不能再给我们详细地讲讲呢？”
娄炳成微微一笑，解释道：“所谓的公司加农户模式，简单来说，就是我们公司会和农户们签订一份收购合同。”
“根据这份合同，农民们只需要按照公司的订单需求去进行橡胶树的种植就可以了，完全不必担心自己种出来的橡胶会没有人收购。”
他稍稍停顿了一下，接着又说：“不过呢，考虑到很多农民可能并没有足够的积蓄来购买橡胶树苗、农药、化肥等这些必要的物资。”
“所以我们公司将会向他们提供这些物资，当然啦，这些物资可不是免费提供的，而是公司以有偿的方式提供给农民们的。”
“只不过农民不需要支付钱，农民可以凭借着跟公司签订的收购合同，用未来的橡胶树产出的橡胶作为抵押，从公司开设的银行里面贷款。”
“如果公司不按照合同收购农民收购的橡胶，那么农民就没有钱来偿还欠银行的贷款。银行收不回贷款，自然会采取措施逼迫公司履行与农民的收购合同。”
“这样一来，公司就会受到一定的约束，不得不按照合同办事。对于农民来说，这无疑是一种保障，可以减轻他们的担忧，增加他们种植橡胶树的信心。”
“娄老板，我了解到橡胶树的种植需要达到一定规模才能产生效益。要实现这样的规模，所需的资金恐怕不是一个小数目。不知道您对解决资金问题有什么具体的计划呢？”
“关于资金问题，我其实早就有了周全的考虑。我手中持有香江恒.盛银行20%的股份。等这次在暹罗的考察结束后我回到香江，如果考察结果令人满意，我会与银行的其他股东进行沟通协商。”
“我会以股东的名义建议在暹罗境内开设一家恒.盛银行的分行，专门用来解决农户，这样不仅银行能扩大业务规模，我的橡胶树种植也能快速扩大规模。”
谢大民听完娄炳成的话后，心中不禁为之一震，他激动得差点从座位上跳起来，连忙鼓掌叫好：“娄老板，您这个计划真是太厉害了！简直让人佩服得五体投地啊！”
“如果能够顺利地在一个地区开展起来，让当地的农户都赚到钱，那么其他地区的农户肯定会纷纷效仿，这样一来，这个项目就会像滚雪球一样越做越大。”
谢大民越说越兴奋，仿佛已经看到了娄炳成的橡胶树种植计划取得巨大成功的景象。
他继续说道：“一旦橡胶树的规模真正做起来，娄老板凭借着手中的橡胶资源，绝对会成为富可敌国的大富豪啊！到时候，东南亚的顶级富豪圈里肯定会有娄老板的一席之地。”
然而，就在谢大民对娄炳成的计划赞不绝口的时候，他的脸上突然流露出一丝惋惜之情，“只可惜啊，我们兄弟俩的实力实在是太有限了，否则的话，我们绝对能够紧紧跟随在娄老板的身后，分一杯羹，跟着您一起发财啊！”
娄炳成见状，连忙笑着安慰道：“哈哈，谢老板您可真是太谦虚了！以您的能力和见识，要开展类似的项目肯定不在话下。”
“如果谢老板真的对这个模式感兴趣，想要推开类似的项目，我倒是很有兴趣在其中投入一点资金，助您一臂之力呢！”娄炳成面带微笑，眼神中透露出真诚和善意。
谢大民听到这句话，心中不禁涌起一股喜悦之情。他连忙说道：“那可真是谢谢娄老板了，您的支持对我们来说太重要了。不过，我们兄弟也知道自己的实力有限，像橡胶树这种种植周期长、收益慢的项目，我们确实有些力不从心。”
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