第一千零九十零章 心里不对劲（1/2）

名牌与名牌联手，彼此借势，交相辉映，相互烘托出自身的品质与时尚，树立了X门子家电贴近百姓需求的品牌形象，使得X门子家电“杰出表现，如你所愿”的形象得到积累和延续，同时还拓宽了X门子产品的直接影响范围，使X门子洗衣机的消费群扩展到那些面临结婚或追求时尚的年轻人中。

X门子作为一个广告投入低姿态、研究开发高投入的企业，在激烈的市场竞争上也遇到过一些例如特价销售、打折销售、赠送超值礼品、夸大宣传误导消费者等只追求短期效应，只考虑销售数量不考虑未来发展的促销问题。一些地区销售人员在组织策划区域促销活动时，片面强调赠送礼品来吸引消费者，结果反而使一些消费者认为产品物无所值，一些顾客甚至会在店头提出不要礼品要求降低价格的要求。同时公司合理利润的减少势必会影响到公司对新产品开发和售后服务的投入，从而降低其在未来市场上的竞争力。

对消费者而言，虽在购买产品时得到一些小优惠，但他们可能会面临将来不能较快得到性能更优越的新产品或享受不到更优质的服务的危险，这实质上也造成了消费者利益的损失。X门子家电市场管理总部的人员认识到这一点，加强了对区域促销活动的监控。他们提出促销活动的重点应当放在设法为顾客提供超出他们期望的产品价值或服务，满足消费者深层次的需求。这些促销原则推广后，已取得了良好的效果。

西门子是汉斯科技的代表，不仅仅在各类家用电器上名气很大，而且在电信基础设备、交通设备、重工业、医疗设备、半导体等方面也有不俗实力。

其实，西门子公司就跟米国的通用公司差不多，都是一个业务范围极其广泛的公司。

但是，他们虽然业务种类繁多，却不是杂而不精，反而在很多领域，都拥有极高的技术水准。

另一个时空的天朝大力发展高铁，南车和北车合并后，产能占据全球产能的70以上，水平足以吊打其他国家的高铁。

算得上天朝企业里面少数可以吊打全世界同行的翘楚了。

其实，20世纪90年代，天朝刚开始搞高铁的时候并没有足够的自信搞自主研发，所以想到引进技术，请全球各大相关企业一起参与竞标。当时有汉斯、高卢和东瀛三家参与竞标。

在谈判的时候，西门子公司谈判团队由于态度比较傲慢，在核心技术转让方面寸土不让，导致谈判破裂，最终被提前淘汰出局了。

随之而来的是西门子的谈判团队不得不引咎辞职。

被淘汰出局的西门子不甘失败又开始搅局，不断地向天朝企业转让技术，试图从天朝的高铁市场中获取份额。

汉斯的搅局逼得高卢和东瀛也不得不向天朝转让更多的技术。

可以说，改开后以市场换技术这一政策并没有完全失败，高铁就是成功的典范。

而汽车和飞机等领域之所以失败，主要是没有利用竞争对手之间的矛盾来获得技术。

而高铁领域，由于具备技术的制造商比较少，业务相对也不多，各大制造商都处于生死存亡之际，得订单生，失订单者死。

如果不能拿到天朝的高铁订单，除了东瀛因为本土高铁收入不菲还撑得住之外，其他国家的厂商都有可能撑不住要倒闭。

所以，通过博弈，高铁领域是天朝极少数通过市场换到技术的成功案例。

与此同时，通过吸收引进技术并不断进行创新，天朝高铁做到了世界第一，做到了比其它对手加起来的份额多一倍以上的程度。

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